En mi experiencia personal y al hablar con agentes y proveedores, muchas personas desperdician su mejor oportunidad de vender bien yendo al mercado con un precio de venta inflado. Esto es especialmente cierto en los mercados a la baja, como el actual.

“Vender bien” significa obtener el mejor precio posible en un tiempo razonable, dada su propiedad y el estado del mercado. Es mucho más difícil hacer esto en una recesión del mercado. Casi cualquiera puede vender bien en un boom.

A menudo se culpa a los agentes por aconsejar a los clientes que pidan demasiado, pero los proveedores también son en parte responsables. Tienden a ir con agentes que ponen un precio alto frente a sus ojos, por lo que los agentes que son más realistas sobre los precios no obtienen nada para vender. En consecuencia, todos los agentes tienen un incentivo para comenzar desde arriba, asumiendo que los vendedores serán aplastados por la realidad. El verdadero problema es la falta de transparencia que oculta los precios de mercado a compradores y vendedores. El estado español es responsable de ello.

Tengo la amarga experiencia de salir al mercado con un precio demasiado alto. Lo hice con las dos únicas cosas de valor que he tratado de vender; un bote a motor y una isla.

Ese sentimiento de hundimiento

No es el barco que estaba vendiendo

Al comienzo de la última crisis, alrededor de 2010, decidí vender una lancha que me habían regalado como regalo de bodas. Casi nunca lo usaba, porque a mi esposa no le gustaba entrar y mantenerme fuera del agua me costaba más de 1.000 euros al año. Lo mejor que podía hacer era vender.

Pero no es fácil vender barcos en crisis, sobre todo en un mercado pequeño como Formentera, donde se guardaba mi barco. No tenía idea de lo difícil que iba a ser.

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Mi barco cuesta 25.000 € nuevo y estaba en perfecto estado. Le pregunté al propietario de la tienda de barcos local cuánto pedir y me recomendó 13.000 €. Me sorprendió lo bajo que era en comparación con lo que costaba, pero seguí su consejo porque no sabía nada sobre el precio de los barcos o el mercado de barcos usados.

Tres años después, después de haber gastado más de 3.000 € para mantener el barco fuera del agua, lo vendí por 4.999 €. Lidiar con el barco, administrar anuncios en diferentes portales e intentar encontrar un comprador me había quitado mucho tiempo. Me hubiera ido mucho mejor vendiéndolo en 2010 por 4.999 € cuando lo puse en el mercado por primera vez, pero, por supuesto, mirar en retrospectiva es algo maravilloso.

El barco que estaba tratando de vender.

De hecho, creo que podría haberlo vendido por más de 4.999 € si llegué al mercado con el precio de venta correcto en 2010. En ese momento, 13.000 € no era el precio más alto, pero definitivamente no era el más bajo. fin. Debería haber comenzado en 9999 € para atraer a los cazadores de gangas en ese momento (los precios simplemente bajaron). Hubiera sido el verdadero negocio en ese momento, pero hubiera sido doloroso para mí sentir que lo estaba regalando. Tal como estaban las cosas, tuve que pasar por años de frustración para romper mis expectativas. Al final estaba listo para vender por 1 €.

En 2013 decidí que era suficiente. Habiendo bajado a 10.000 € en 2010, decidí reducir el precio todos los meses en 2013 hasta encontrar un comprador. En febrero bajé a 7.900 € (sin solicitudes), en marzo a 6.999 € (sin solicitudes), en abril a 5.999 € (sin solicitudes), y en mayo a 4.999 €, momento en el que me bombardearon con solicitudes serias, incluidas gente de lejos. Finalmente había alcanzado el precio al que estaban interesados ​​los compradores. Si hubiera salido al mercado al precio de interés del comprador en primer lugar, probablemente habría terminado con al menos 5.000 € mejor, si no más.

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Isla desierta

Playa de S'Espalmador, Formentera

Fue una historia similar con una isla privada que me acusaron de vender justo después de quitarme el barco de las manos. A los propietarios les ofrecieron 30 millones de euros en los años de auge de un multimillonario que quería desesperadamente la isla, pero uno de los propietarios se negó a vender, por lo que acudieron a los tribunales durante unos 10 años, gastando una fortuna en honorarios legales, antes de aceptar finalmente. vender en 2013, cuando la situación económica era terrible. Los barcos y las islas no son fáciles de vender cuando los tiempos son malos.

Acababa de aprender una lección dolorosa al pedir precios con mi barco, pero los propietarios de la isla aún no habían aprendido la lección. Las islas privadas no son fáciles de evaluar, ya que el mercado es pequeño y cada isla es única. Recomendados por una gran agencia internacional, partieron con un precio de 46 millones de euros, muy superior a los 30 millones de euros ofrecidos durante el boom, y se vendieron cinco años después por 18 millones de euros. Habrían estado mucho mejor saliendo al mercado a 25 millones de euros y cerrando rápidamente por algo por encima de los 20 millones de euros, lo que creo que podrían haber hecho. Tanto en el caso de mi barco como de la isla, se perdió mucho tiempo y dinero con un precio de venta poco realista al comienzo del proceso de venta.

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Piso de la ciudad de Valencia hoy

Es más fácil evaluar un apartamento en la ciudad que en una isla, porque hay muchos más comparables. Pero como dije antes, la falta de transparencia en España significa que solo tienes precios comparables preguntando y ¿qué pasa si los precios solicitados son demasiado altos? Un lector llamado Chris con un piso para vender en Valencia cayó en la misma trampa de siempre.

“Mi piso en el centro de Valencia se puso a la venta a principios de febrero de 2020”, explica. “Dos semanas después llegó el primer ‘bloque’ y el mundo se detuvo. No he tenido una sola oferta desde entonces. Una razón es que no una, sino dos agencias han cometido muchos errores. “

Puso su cama de 2/3 en el mercado por 205.000 euros siguiendo sus consejos. “Recibí tasaciones de tres agentes, dos dijeron 205.000 € y uno dijo 155.000 €, así que adivinen lo que pensé”. Chris me lo dijo. “Ahora he reducido el precio de venta a 160.000 euros, pero se ha desperdiciado mucho tiempo y visitas de ventas”.

Cualquiera que esté interesado en un apartamento en el encantador centro histórico de la ciudad de Valencia debe ponerse en contacto con Chris, quien tendrá más espacio para negociar el precio en una venta privada. Los usuarios registrados pueden comunicarse con él a través de un mensaje directo aquí. Fotos de su apartamento a continuación.

Entonces, ¿cuál es mi punto? Que es natural querer sacar el mejor precio posible cuando vengas a vender tu vivienda, pero no cometas el error de pedir demasiado en un mercado como este, ya que estarás desperdiciando tu mejor oportunidad de encontrar un comprador rápidamente. , y todavía tengo que reducir el precio. Es mejor ir con el agente que le ofrezca la calificación más baja.